第2828章 討價還價
李睿又從錢包裏掏出一千元現金，遞給她道：“玉雪發喪出殯我都去不了，這點份子不多，總是我一份心意，替我捎過去吧，請令尊令堂節哀順變。”
卜玉冰知道他有錢，多這點錢少這點錢對他而言沒有任何分別，便也沒跟他客氣矯情，接錢在手，眼圈發紅的看著他，開口想說什麽卻又閉上了唇瓣，口唇囁喏半響，最後隻道：“謝謝！”
李睿給她一個節哀的眼神，道：“行吧，沒別的事了，你忙吧，我走了。”說完轉身離去。
卜玉冰沒有送他，原地呆立半響，轉頭看了看那袋子祭祀用品，歎息說道：“玉雪你去得太早了，從此錯過他這麽好的朋友……”
李睿離開縣長辦公室後，沒回自己辦公室，而是直接趕奔了縣委，打算將蔣涵的b方案告訴方青雲，聽聽他的意見。雖說在卜玉冰的提示下，李睿已經知道自己得罪了方青雲，但眼下還是以公事為重，私人恩怨先放在一邊。
十分鍾後，方青雲聽完了b方案的主要內容，皺著眉頭說道：“她這個基於門票收入的交付方式聽起來很新穎啊，不過並不直觀，什麽百分之三十百分之四十，還要人自己去算，能不能請她出一份詳細的上繳費用報告，把具體數值給我算出來寫在表格裏，那樣就能一目了然了。還有，她的首付款隻有兩個億，也有點太少，大家夥兒的基本要求都是至少五個億，你請她再考慮一下，能不能多支付一些？我還很忙，就不跟你多說了，麻煩你再跑一趟和她溝通下。”
李睿聽得有些不滿，這個b方案已經是蔣涵所能接受的最後方案，某些方麵可以討價還價，但餘地必然已經不大，比方說首付款是兩個億，恐怕最多隻能講到兩點五個億，怕是三個億都無法被蔣涵接受，方青雲卻獅子大開口，一下子索要五個億，國內的投資商有幾個能一下拿出五個億？方青雲這不是強人所難嗎？更可恨的是，他居然連數據都懶得自己算，六千五百多萬的景區收入乘以百分之三十百分之四十很難算嗎？怕是小學畢業的人都能一口估算出個粗略數字來吧？方青雲這簡直就是雞蛋裏挑骨頭了，故意找茬，想到之前卜玉冰的點醒，心中一動，他這是在針對蔣涵啊，還是在針對自己？
方青雲見他麵色沉黯，既不說話也不走人，微微一笑，勸道：“是不是覺得來回跑太麻煩？小睿啊，你要知道，投資商和地方正府的合作本來就需要做很多細節上的溝通，沒有多少個能一錘子落地的項目，我們以前談過一個項目，和投資商就項目選址，就談判了一個多月，幾乎每天一個會，所以說啊，不能怕麻煩，麻煩也要去做，畢竟咱們縣裏要把招商引資事業做大做強嘛。你呢，就辛苦辛苦，等項目落地，我給你請功，嗬嗬，去吧。”
李睿麵無表情地說：“我不是覺得來回跑路麻煩。我和蔣總私交不壞，我知道她的最低限度，她說首付款給到兩億，那就絕對不可能一下漲到五億，撐死了能再有五千萬的上下浮動，就頂天了，所以我覺得書記你不要在這方麵想太多。我來之前，她還告訴我，這是最後方案，如果縣裏還不接受，她隻能打道回府了。”
方青雲哂笑了一聲，道：“她這話是什麽意思？威脅咱們縣裏嗎？如果她不知道，你可以告訴她，她不投資仙女洞景區沒關係，想來仙女洞景區投資的人多了。”
在這一刻，李睿氣得隻想拍桌子跟他翻臉了，這是一個縣委書記能說得出來的話嗎？這是一個縣委書記能幹得出來的事情嗎？竟然以私人意氣用事，影響阻撓商務投資行為，隻為自己意氣好壞，罔顧縣裏旅遊事業的發展和社會經濟的騰飛？何況蔣涵那話也並非威脅，隻是表示對兩個方案萬一都被否掉的憤慨與無奈，他竟然偏執的認為是威脅，這與其說是在故意曲解蔣涵的話語，倒不如說是對自己正麵的宣示權力。
“好吧，以前那個厚道友善的方大哥從此以後就再也沒有了！”
李睿心裏這麽想著，隻恨不得這就電聯蔣涵，讓她回老家去，別再留下來投資，然後瞪眼看著方青雲之流如何找到一個更大方的投資商、找到一個能一下子交付五億的大投資商，但想到自身的身份與責任，並不能真那麽幹，還是要盡量促成蔣涵與縣裏雙贏的局麵，耐著性子據理力爭的說道：“蔣總這麽說並非威脅，隻是覺得如果兩個方案都被咱們縣裏否決，那就看不到縣裏的誠意了，既然如此，也就隻能回去了，不再投資。”
方青雲打了個哈哈，道：“她才是想多了呢，這不b方案還沒被否決呢嘛，我這不也是讓你回去再跟她商量價錢嘛？告訴她，不要太悲觀，縣裏絕對會拿出全部誠意的，也希望她能拿出最大誠意，縣裏還是非常歡迎她收購景區的。”
李睿聽他打起了官腔，暗暗歎氣，點頭道：“好吧，我這就再去找她，書記你忙吧。”不及說完，便走向門口。
方青雲似笑非笑的看他離去，等他出門後臉色瞬間轉陰，嘴裏嘟囔了一句什麽。
李睿沒有通過電話和蔣涵聯係，而是直接乘車趕奔皇庭酒店，在她的房間裏和她當麵講述了方青雲所提的新要求。
蔣涵聽後麵現苦笑，道：“方書記所提的表格，倒是可以盡快做出來交給他看，但是首付款，實在不能再多了，我現在多一個億的資金都抽調不出來，更何況是要多三個億？而且首付款發生變化的話，基於門票收入的交付比例要產生聯動變化，需要重新測算，到時方書記看到交付比例降低，會不會又因此產生新的不滿？”
李睿萬分愧疚，道：“我對不起你，早知道縣裏對你的投資百般刁難，我當初就應該不讓你來縣裏考察。”
蔣涵很隨意的抬手搭在他小臂上，不忍而又歉意的看著他，柔聲道：“你幹嗎要說對不起？來縣裏考察是我的主意，跟你有什麽關係？而且考察投資並非每次都能成功的，我以前的投資案例也有半路打道回府的時候，我能怪誰？怪當地政府嗎？還是怪我自己？誰都不能怪！搞投資就和做生意一樣，隻看結果，不看過程。就算這次雙河投資之行失敗了，我也不會放在心上的，就當是找老朋友玩來了，嗬嗬。”說到最後已是巧笑倩兮，美目盼兮，無比的豔美動人。
李睿歎道：“可惜你這個老朋友官卑人輕，幫不上什麽忙……”說到這陡然想到什麽，興衝衝的道：“要不這樣，你先回去，等我在雙河掌權了，你再過來投資，到時我親自幫你把項目拿下來。”說完卻又已經想到，老板宋朝陽已經不在青陽了，老狐狸於和平雖然不再記恨自己，但也未必會提攜自己，自己在短短的一兩年內，能當上政府或者縣委的首要領導嗎？可惜話已經對蔣涵說出去了，再想改口也已經晚了。
蔣涵忍不住好笑，道：“那當然是最好，不過我實在不想這次白跑……”說到這略微停頓，深吸了一口氣，好似做了很大決心，道：“這樣吧，我再退一步，首付款提高到兩點五個億，年交付比例會微微調低，看方書記能否接受，如果他再不接受，我就真的隻能等你手握大權了嗬嗬。”
李睿點了點頭，她報的這個最新價格，和自己想的一樣，提高了五千萬，這應該也是她砸鍋賣鐵破釜沉舟的最後一筆活動資金，再讓她多出一千萬都不可能了，方青雲要是連這個價格都不接受，那就隻能一拍兩散，關心的問道：“你再拿出五千萬，企業和其它投資渠道還能有活錢周轉嗎？而且五千萬對於那些急功近利的官老爺來說，也並沒有多少，想必也不會滿足，你要聽我的，幹脆不要再加錢了，就這樣，實在不行就走人。”
蔣涵道：“還能勉強周轉，你不用擔心，就這樣提給方書記吧。”
……
離開皇庭酒店，李睿沒有再去縣委找方青雲匯報最新變化，他已經在方青雲那裏吃了一次癟，一天之內又怎麽肯第二次去拿熱臉貼人家的冷屁股？難道吃癟上癮？就算要說，也等明天再說，跑得過於積極頻繁，好像他和蔣涵這邊都在求著縣裏一樣，那樣就會陷入老大被動。
他剛回到辦公室，招商局長林樂文就找上門來。林樂文找他是有正事，縣招商局針對李睿提出的改革意見，從新擬定了《雙河縣招商引資考核獎勵實施細則》，而這需要縣委縣政府的重新審核批準。林樂文拿著新細則來找李睿，請他審閱，等他批了之後，再分別找代縣長卜玉冰、縣委書記方青雲審批。
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卜玉冰知道他有錢，多這點錢少這點錢對他而言沒有任何分別，便也沒跟他客氣矯情，接錢在手，眼圈發紅的看著他，開口想說什麽卻又閉上了唇瓣，口唇囁喏半響，最後隻道：“謝謝！”
李睿給她一個節哀的眼神，道：“行吧，沒別的事了，你忙吧，我走了。”說完轉身離去。
卜玉冰沒有送他，原地呆立半響，轉頭看了看那袋子祭祀用品，歎息說道：“玉雪你去得太早了，從此錯過他這麽好的朋友……”
李睿離開縣長辦公室後，沒回自己辦公室，而是直接趕奔了縣委，打算將蔣涵的b方案告訴方青雲，聽聽他的意見。雖說在卜玉冰的提示下，李睿已經知道自己得罪了方青雲，但眼下還是以公事為重，私人恩怨先放在一邊。
十分鍾後，方青雲聽完了b方案的主要內容，皺著眉頭說道：“她這個基於門票收入的交付方式聽起來很新穎啊，不過並不直觀，什麽百分之三十百分之四十，還要人自己去算，能不能請她出一份詳細的上繳費用報告，把具體數值給我算出來寫在表格裏，那樣就能一目了然了。還有，她的首付款隻有兩個億，也有點太少，大家夥兒的基本要求都是至少五個億，你請她再考慮一下，能不能多支付一些？我還很忙，就不跟你多說了，麻煩你再跑一趟和她溝通下。”
李睿聽得有些不滿，這個b方案已經是蔣涵所能接受的最後方案，某些方麵可以討價還價，但餘地必然已經不大，比方說首付款是兩個億，恐怕最多隻能講到兩點五個億，怕是三個億都無法被蔣涵接受，方青雲卻獅子大開口，一下子索要五個億，國內的投資商有幾個能一下拿出五個億？方青雲這不是強人所難嗎？更可恨的是，他居然連數據都懶得自己算，六千五百多萬的景區收入乘以百分之三十百分之四十很難算嗎？怕是小學畢業的人都能一口估算出個粗略數字來吧？方青雲這簡直就是雞蛋裏挑骨頭了，故意找茬，想到之前卜玉冰的點醒，心中一動，他這是在針對蔣涵啊，還是在針對自己？
方青雲見他麵色沉黯，既不說話也不走人，微微一笑，勸道：“是不是覺得來回跑太麻煩？小睿啊，你要知道，投資商和地方正府的合作本來就需要做很多細節上的溝通，沒有多少個能一錘子落地的項目，我們以前談過一個項目，和投資商就項目選址，就談判了一個多月，幾乎每天一個會，所以說啊，不能怕麻煩，麻煩也要去做，畢竟咱們縣裏要把招商引資事業做大做強嘛。你呢，就辛苦辛苦，等項目落地，我給你請功，嗬嗬，去吧。”
李睿麵無表情地說：“我不是覺得來回跑路麻煩。我和蔣總私交不壞，我知道她的最低限度，她說首付款給到兩億，那就絕對不可能一下漲到五億，撐死了能再有五千萬的上下浮動，就頂天了，所以我覺得書記你不要在這方麵想太多。我來之前，她還告訴我，這是最後方案，如果縣裏還不接受，她隻能打道回府了。”
方青雲哂笑了一聲，道：“她這話是什麽意思？威脅咱們縣裏嗎？如果她不知道，你可以告訴她，她不投資仙女洞景區沒關係，想來仙女洞景區投資的人多了。”
在這一刻，李睿氣得隻想拍桌子跟他翻臉了，這是一個縣委書記能說得出來的話嗎？這是一個縣委書記能幹得出來的事情嗎？竟然以私人意氣用事，影響阻撓商務投資行為，隻為自己意氣好壞，罔顧縣裏旅遊事業的發展和社會經濟的騰飛？何況蔣涵那話也並非威脅，隻是表示對兩個方案萬一都被否掉的憤慨與無奈，他竟然偏執的認為是威脅，這與其說是在故意曲解蔣涵的話語，倒不如說是對自己正麵的宣示權力。
“好吧，以前那個厚道友善的方大哥從此以後就再也沒有了！”
李睿心裏這麽想著，隻恨不得這就電聯蔣涵，讓她回老家去，別再留下來投資，然後瞪眼看著方青雲之流如何找到一個更大方的投資商、找到一個能一下子交付五億的大投資商，但想到自身的身份與責任，並不能真那麽幹，還是要盡量促成蔣涵與縣裏雙贏的局麵，耐著性子據理力爭的說道：“蔣總這麽說並非威脅，隻是覺得如果兩個方案都被咱們縣裏否決，那就看不到縣裏的誠意了，既然如此，也就隻能回去了，不再投資。”
方青雲打了個哈哈，道：“她才是想多了呢，這不b方案還沒被否決呢嘛，我這不也是讓你回去再跟她商量價錢嘛？告訴她，不要太悲觀，縣裏絕對會拿出全部誠意的，也希望她能拿出最大誠意，縣裏還是非常歡迎她收購景區的。”
李睿聽他打起了官腔，暗暗歎氣，點頭道：“好吧，我這就再去找她，書記你忙吧。”不及說完，便走向門口。
方青雲似笑非笑的看他離去，等他出門後臉色瞬間轉陰，嘴裏嘟囔了一句什麽。
李睿沒有通過電話和蔣涵聯係，而是直接乘車趕奔皇庭酒店，在她的房間裏和她當麵講述了方青雲所提的新要求。
蔣涵聽後麵現苦笑，道：“方書記所提的表格，倒是可以盡快做出來交給他看，但是首付款，實在不能再多了，我現在多一個億的資金都抽調不出來，更何況是要多三個億？而且首付款發生變化的話，基於門票收入的交付比例要產生聯動變化，需要重新測算，到時方書記看到交付比例降低，會不會又因此產生新的不滿？”
李睿萬分愧疚，道：“我對不起你，早知道縣裏對你的投資百般刁難，我當初就應該不讓你來縣裏考察。”
蔣涵很隨意的抬手搭在他小臂上，不忍而又歉意的看著他，柔聲道：“你幹嗎要說對不起？來縣裏考察是我的主意，跟你有什麽關係？而且考察投資並非每次都能成功的，我以前的投資案例也有半路打道回府的時候，我能怪誰？怪當地政府嗎？還是怪我自己？誰都不能怪！搞投資就和做生意一樣，隻看結果，不看過程。就算這次雙河投資之行失敗了，我也不會放在心上的，就當是找老朋友玩來了，嗬嗬。”說到最後已是巧笑倩兮，美目盼兮，無比的豔美動人。
李睿歎道：“可惜你這個老朋友官卑人輕，幫不上什麽忙……”說到這陡然想到什麽，興衝衝的道：“要不這樣，你先回去，等我在雙河掌權了，你再過來投資，到時我親自幫你把項目拿下來。”說完卻又已經想到，老板宋朝陽已經不在青陽了，老狐狸於和平雖然不再記恨自己，但也未必會提攜自己，自己在短短的一兩年內，能當上政府或者縣委的首要領導嗎？可惜話已經對蔣涵說出去了，再想改口也已經晚了。
蔣涵忍不住好笑，道：“那當然是最好，不過我實在不想這次白跑……”說到這略微停頓，深吸了一口氣，好似做了很大決心，道：“這樣吧，我再退一步，首付款提高到兩點五個億，年交付比例會微微調低，看方書記能否接受，如果他再不接受，我就真的隻能等你手握大權了嗬嗬。”
李睿點了點頭，她報的這個最新價格，和自己想的一樣，提高了五千萬，這應該也是她砸鍋賣鐵破釜沉舟的最後一筆活動資金，再讓她多出一千萬都不可能了，方青雲要是連這個價格都不接受，那就隻能一拍兩散，關心的問道：“你再拿出五千萬，企業和其它投資渠道還能有活錢周轉嗎？而且五千萬對於那些急功近利的官老爺來說，也並沒有多少，想必也不會滿足，你要聽我的，幹脆不要再加錢了，就這樣，實在不行就走人。”
蔣涵道：“還能勉強周轉，你不用擔心，就這樣提給方書記吧。”
……
離開皇庭酒店，李睿沒有再去縣委找方青雲匯報最新變化，他已經在方青雲那裏吃了一次癟，一天之內又怎麽肯第二次去拿熱臉貼人家的冷屁股？難道吃癟上癮？就算要說，也等明天再說，跑得過於積極頻繁，好像他和蔣涵這邊都在求著縣裏一樣，那樣就會陷入老大被動。
他剛回到辦公室，招商局長林樂文就找上門來。林樂文找他是有正事，縣招商局針對李睿提出的改革意見，從新擬定了《雙河縣招商引資考核獎勵實施細則》，而這需要縣委縣政府的重新審核批準。林樂文拿著新細則來找李睿，請他審閱，等他批了之後，再分別找代縣長卜玉冰、縣委書記方青雲審批。
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