第526章：在商言商
不过……
这好话不能说，也已经说出口了。他一个那么大的人，总不能当着众人的面，在一个小丫头面前出尔反尔，再去说人家的菜方子有问题吧？
于是，左思右想后，又往上加了加。
“那……就给八百两，如何？”
百香楼掌柜又伸出了三个手指，试探性地看向许六月。
许六月见此，不免笑道：“想当初掌柜叔叔担心水煮鱼卖不出去的时候，我可是二话不说，便给出了分分红的法子。除了后续的分红外，给方子的当天，我只拿了几十两的银子。
由此可见，我不仅对自己的方子极有信心，也为百香楼上新新菜，承担了一部分的风险。”
说罢，许六月又道：“我本以为，有着水煮鱼在前头做样子，掌柜叔叔怎么着也能大胆一些。不管是对菜方子，还是对我的信任，都该比上一次要多。
只是……万万没想到，掌柜叔叔还是一点儿也没变啊。也不知，是这胆子，到底小了一些？还是掌柜叔叔觉得，我这菜方子不值钱？”
显然。
八百两，也是不能够的。
“瞧你这丫头说的？我若不信任你，又何苦眼巴巴等着问你要方子？”
百香楼的掌柜听完这话，神色稍稍有些尴尬。
“你的那道水煮鱼啊，在咱们酒楼确实卖得不错。今日的这一道‘芋头’，也别有一番风味。在我心里头，你的菜方子，自然是极好的。要不然，我方才也不会如此夸赞于你。
只是……咱们抛去私人交情，在商言商。菜式这种东西，我和后厨的人觉得好吃，不代表客人们也觉得好吃。水煮鱼是水煮鱼，芋头是芋头，谁也不能保证，这道芋头就好卖了。你说，是与不是？”
“这……掌柜叔叔的话，倒有些让人听不懂了。”
许六月看着百香楼掌柜为了谈菜方子的价钱，自我打脸，心里头觉得好笑。
但明面上，她还是开着玩笑，道：“明明最开始的时候，掌柜叔叔还与我说，这芋头好吃，肯定能让客人们喜欢。所以啊，你打算彻底买断菜方子。
可是现在……怎么才几番话的功夫，掌柜叔叔口中的话，又像是变成了另外一个意思？我年纪尚小，有些事情啊，看得确实不大明白。对于掌柜叔叔的前言跟后语，着实疑惑得很。”
说罢，又道：“不过有一句话呢，我倒是很能理解。在商言商嘛，对不对？于掌柜叔叔而言，你是百香楼的掌柜，自然得为百香楼考虑。而对于我来说，我卖菜方子，也是一种买卖。谁做买卖，不是想多挣一些银钱呢？
我啊，还是那个意思。如果掌柜叔叔实在害怕，怕这道‘晶莹芋头’不好卖的话，那么咱们还可以像上次的水煮鱼那样，继续分红。
若是不分红，一次给清方子钱，彻底买断。那么这个方子钱，就必须得值得这道菜方子。”
许六月说完这些话后，深深看了百香楼的掌柜一眼。
眼中，虽带着几分浅浅的笑意。可眸子里的肯定，却足以让百香楼的掌柜生出几分心虚来。
百香楼的掌柜没想到，许六月这么小年纪的一个姑娘，竟如此有野心。还以为，上一次水煮鱼的‘分红’法，是许六月急需卖菜方子挣银钱，所以才逼不得已的妥协。
而后来，水煮鱼爆火，许六月能拿到那么多的分红，也不过是仗着运气好罢了。
可现在……
当他发现，自己都给出八百两的银子，竟还是没法填满许六月的胃口时，才幡然醒悟。
原来，所谓的‘分红法’，根本就不是什么妥协。而是另外一条，满足野心的道路啊。
想清楚这一事实后，百香楼的掌柜便再也不敢小瞧许六月了。
虽说早在水煮鱼开始爆火挣钱时，他就觉得许六月这丫头有点本事儿。可那会儿，他赞赏归赞赏。心里头啊，却依旧还是将许六月当作小孩子看的。
既是小孩子，那么仔细哄着就是了，好对付。
然而事实上呢？
许六月哪里是小孩啊？她的那个脑子，比谁都精哟。她的那张嘴啊，‘绵里藏针’。说话时，好像给你留足了脸面。可偏偏，又没有给你任何回旋的余地。
“一千两吧！”
百香楼掌柜脑子飞快转动了一会儿，便装出一副十分为难的表情，再度给许六月报价：“咱们就拿个整数，讨个吉利，如何？一千两，一次付清。”
许六月听言，缓缓朝一旁的林大厨看了一眼。
说实话。
她早就看出来，百香楼的掌柜跟林大厨，是不一样的。
林大厨热衷于美食，对待自己厨子的工作，十分热情。但，却也保留着浓浓的人情味。
而百香楼的掌柜呢？更多的，是精明。他沾惹上了太多商人身上的东西。即便对着你笑呵呵，与你套近乎，那也不过是客套客套罢了。
哪怕这些客套当中，有那么一点点的真心。可真正算起来，也不过一分两分而已。其余的，皆是利益。
特别是他将许六月当成小孩子来哄的那种招数，许六月早就看透了。
于是，也不再啰嗦。
直接开口，便道：“三千两，一次付清。”
她可是连续给了对方三次开价的机会。
可对方呢？加起价来，就像便秘一样。挤一下，就出一点。
她实在没功夫跟对方慢慢来。
只好将心里头的预设价，给报了出来。
“三……三千两！”
百香楼的掌柜吃惊得有些结巴：“就这么……这么一张方子，要三千两！”
“或者，一年的分红。”
许六月见百香楼掌柜那样儿，又添了句：“就像水煮鱼一样，我每个月来拿取银钱。”
“这是芋头，不是水煮鱼！”
百香楼掌柜连连摇头，道：“六月丫头，你可不能处处拿芋头来和水煮鱼做比较啊。这芋头……”
“差不多得了！”
一旁的林大厨见此，终于忍不住了。
他小声朝百香楼掌柜道：“这道菜，三千两，不亏！”/p(记住全网小说更新最快的笔趣芯网址：)
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这好话不能说，也已经说出口了。他一个那么大的人，总不能当着众人的面，在一个小丫头面前出尔反尔，再去说人家的菜方子有问题吧？
于是，左思右想后，又往上加了加。
“那……就给八百两，如何？”
百香楼掌柜又伸出了三个手指，试探性地看向许六月。
许六月见此，不免笑道：“想当初掌柜叔叔担心水煮鱼卖不出去的时候，我可是二话不说，便给出了分分红的法子。除了后续的分红外，给方子的当天，我只拿了几十两的银子。
由此可见，我不仅对自己的方子极有信心，也为百香楼上新新菜，承担了一部分的风险。”
说罢，许六月又道：“我本以为，有着水煮鱼在前头做样子，掌柜叔叔怎么着也能大胆一些。不管是对菜方子，还是对我的信任，都该比上一次要多。
只是……万万没想到，掌柜叔叔还是一点儿也没变啊。也不知，是这胆子，到底小了一些？还是掌柜叔叔觉得，我这菜方子不值钱？”
显然。
八百两，也是不能够的。
“瞧你这丫头说的？我若不信任你，又何苦眼巴巴等着问你要方子？”
百香楼的掌柜听完这话，神色稍稍有些尴尬。
“你的那道水煮鱼啊，在咱们酒楼确实卖得不错。今日的这一道‘芋头’，也别有一番风味。在我心里头，你的菜方子，自然是极好的。要不然，我方才也不会如此夸赞于你。
只是……咱们抛去私人交情，在商言商。菜式这种东西，我和后厨的人觉得好吃，不代表客人们也觉得好吃。水煮鱼是水煮鱼，芋头是芋头，谁也不能保证，这道芋头就好卖了。你说，是与不是？”
“这……掌柜叔叔的话，倒有些让人听不懂了。”
许六月看着百香楼掌柜为了谈菜方子的价钱，自我打脸，心里头觉得好笑。
但明面上，她还是开着玩笑，道：“明明最开始的时候，掌柜叔叔还与我说，这芋头好吃，肯定能让客人们喜欢。所以啊，你打算彻底买断菜方子。
可是现在……怎么才几番话的功夫，掌柜叔叔口中的话，又像是变成了另外一个意思？我年纪尚小，有些事情啊，看得确实不大明白。对于掌柜叔叔的前言跟后语，着实疑惑得很。”
说罢，又道：“不过有一句话呢，我倒是很能理解。在商言商嘛，对不对？于掌柜叔叔而言，你是百香楼的掌柜，自然得为百香楼考虑。而对于我来说，我卖菜方子，也是一种买卖。谁做买卖，不是想多挣一些银钱呢？
我啊，还是那个意思。如果掌柜叔叔实在害怕，怕这道‘晶莹芋头’不好卖的话，那么咱们还可以像上次的水煮鱼那样，继续分红。
若是不分红，一次给清方子钱，彻底买断。那么这个方子钱，就必须得值得这道菜方子。”
许六月说完这些话后，深深看了百香楼的掌柜一眼。
眼中，虽带着几分浅浅的笑意。可眸子里的肯定，却足以让百香楼的掌柜生出几分心虚来。
百香楼的掌柜没想到，许六月这么小年纪的一个姑娘，竟如此有野心。还以为，上一次水煮鱼的‘分红’法，是许六月急需卖菜方子挣银钱，所以才逼不得已的妥协。
而后来，水煮鱼爆火，许六月能拿到那么多的分红，也不过是仗着运气好罢了。
可现在……
当他发现，自己都给出八百两的银子，竟还是没法填满许六月的胃口时，才幡然醒悟。
原来，所谓的‘分红法’，根本就不是什么妥协。而是另外一条，满足野心的道路啊。
想清楚这一事实后，百香楼的掌柜便再也不敢小瞧许六月了。
虽说早在水煮鱼开始爆火挣钱时，他就觉得许六月这丫头有点本事儿。可那会儿，他赞赏归赞赏。心里头啊，却依旧还是将许六月当作小孩子看的。
既是小孩子，那么仔细哄着就是了，好对付。
然而事实上呢？
许六月哪里是小孩啊？她的那个脑子，比谁都精哟。她的那张嘴啊，‘绵里藏针’。说话时，好像给你留足了脸面。可偏偏，又没有给你任何回旋的余地。
“一千两吧！”
百香楼掌柜脑子飞快转动了一会儿，便装出一副十分为难的表情，再度给许六月报价：“咱们就拿个整数，讨个吉利，如何？一千两，一次付清。”
许六月听言，缓缓朝一旁的林大厨看了一眼。
说实话。
她早就看出来，百香楼的掌柜跟林大厨，是不一样的。
林大厨热衷于美食，对待自己厨子的工作，十分热情。但，却也保留着浓浓的人情味。
而百香楼的掌柜呢？更多的，是精明。他沾惹上了太多商人身上的东西。即便对着你笑呵呵，与你套近乎，那也不过是客套客套罢了。
哪怕这些客套当中，有那么一点点的真心。可真正算起来，也不过一分两分而已。其余的，皆是利益。
特别是他将许六月当成小孩子来哄的那种招数，许六月早就看透了。
于是，也不再啰嗦。
直接开口，便道：“三千两，一次付清。”
她可是连续给了对方三次开价的机会。
可对方呢？加起价来，就像便秘一样。挤一下，就出一点。
她实在没功夫跟对方慢慢来。
只好将心里头的预设价，给报了出来。
“三……三千两！”
百香楼的掌柜吃惊得有些结巴：“就这么……这么一张方子，要三千两！”
“或者，一年的分红。”
许六月见百香楼掌柜那样儿，又添了句：“就像水煮鱼一样，我每个月来拿取银钱。”
“这是芋头，不是水煮鱼！”
百香楼掌柜连连摇头，道：“六月丫头，你可不能处处拿芋头来和水煮鱼做比较啊。这芋头……”
“差不多得了！”
一旁的林大厨见此，终于忍不住了。
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